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拍卖还有用吗?

2018-09-04 来源:未知

问: 你好,我们想卖房并面试了几个地产经纪人。其中一位告诉我们拍卖是最好的销售方式,其他人则告诉我们现在的市场不适合拍卖。到底谁是对的?

答:问的非常好。一般想要卖房的客户第一次见到我们时都会问这个问题。我们的答案是,拍卖还是最好销售方法。

有趣的是当市场从卖家市场转到买家市场的时候,很多经纪人会觉得拍卖需要做的工作太多,太可怕了。毕竟如果拍卖没有成功的话,经纪人会被指责。通过议价的方式出售要无数次的Open Home,然后将冷淡的反馈归咎于“市场”,这是很容易的。

你现在会发现有些经纪公司的拍卖成功率大幅度下降,有些则没有。我知道很多Ray White公司还享有80%的拍卖成功率,而其他经纪公司则下降至20%。

为什么会有这样的差异呢?过程是关键 – 从市场推广到拍卖的过程,包括开放日如何做和如何对待潜在买家。

拍卖仍然给房主提供了诸多好处:你可以控制局势,促使买家行动并在拍卖前做好一切准备,所有投标都是无条件的,最后锤落成交、付定金就可完成销售。

有趣的是我们刚上市了一个新的房产,有一个与我们竞争的地产经纪人告诉房主无论找谁卖房,请确保不要选择拍卖的方式。他们的理由是,该房产会很受欢迎,如果拍卖的话会将潜在买家拒绝在外。我们的经验表明,房产越受欢迎就越应该拍卖,如果是有条件的买家,他们越会在拍卖现场希望流拍,准备提出有条件的报价。


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